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解析磨料磨具行业展会营销之面面观


参展的效果差异

    据统计,磨料磨具行业中参展的企业在逐渐增多,然而同样是参展,不同的企业收效却各有所异。有的企业在展会上就能签收订单;有的企业参展后,其知名度在业内迅速提高;也有企业为自己的展会白忙活了一阵,抛出的展位费用犹如石沉大海。这些差异结果虽然与企业本身的经济实力、已有知名度等不无关系,但很大程度上取决于企业对展会的态度、对展会的准备程度和营销策略等。

企业对展会的认识

    笔者走访数家磨料磨具参展企业了解企业对展会的态度时,得到的回答非常相似。大多数企业认为:“通过参加展会,可以收获两点——提高企业的知名度和向客户展示自己的产品。”也有一些企业参加展会的目的只因为自己的竞争对手参展,如果自己不参展,竞争对手就会出尽风头而自己将被挤下去。由此可以看出,一些企业在对展会的认识上还存在一定的局限。

众多展会,企业难以抉择

    如今,伴随着参展企业数量的增加、展会数量的增多,参展企业所面临的挑战也越来越大。首先是解析磨料磨具行业展会营销之面面观,尤其是磨料磨具行业,产品在种类和性能上差异很小。而且名目繁多的产品越来越多,使得企业在该不该参加展会的问题上难以抉择。许多企业没有选对适合自身企业发展的展会,盲目参展。

视展会为企业推广计划

    为了改变企业参展所面临的被动局面,对于企业来说,首先要做的是解析磨料磨具行业展会营销之面面观,重视参展,并把参展工作纳入企业营销策略的计划中,把参展作为企业一项重要的推广计划。同时,需要细致考虑参展可能发生的意外情况并提出防范措施。企业需要明确,参展并非是简单的企业产品展示,其中蕴含着收益与支出的关系。企业参展中的人力物力资金等的投入是为了能有所回报,具体回报有多少,企业必须心里有底,能够用数字说明则是*好。

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